돈되는 말하기 기술

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[전자책] 돈 되는 말하기 기술 - 예스24

나를 내 인생의 주인으로 만드는 기적의 의사 전달법

부와 운을 끌어당기는 사람들의 7가지 습관

1. 칭찬이나 아부, 겁박에 속지 않는다.
2. 절대 여지를 주지 않는다.
3. 어떤 상황에서도 말끔한 매무새를 유지한다.
4. 적을 만들지 않고 거절한다.
5. 말주변이 없어도 당당하게 표현한다.
6. 결론부터 말한다.
7. 키는 언제나 내가 쥐고 있다고 생각한다.

돈 버는 사람은 이렇게 말한다.

사기를 당한 사람들은 사기꾼의 속임수에 넘어간 것이 아니다.
환상을 좇는 마음을 누군가에게 들킨 것일 뿐.

진실을 좇는 방식으로 돈을 벌기 어렵다.
거짓말처럼 보이는 혹하는 진실을 만들어 낼 줄 알아야 한다.

시장 상황, 고객의 기회비용을 이용해 화려하고 섹시한 프레임을 만들어라.
돈 자랑은 입으로 하는게 아니다.
좋은 차를 타고 좋은 집에 살면서 연 회비 수천만원짜리 신용카드를 쓰는걸 보여줄때 먹힌다.

사치품일수록 소유하는 순간 자산이라고 느껴지게 해야 한다.
그래야 팔 수 있다.

언제 돌려받을 수 있을지 모르는 돈을 빌려주는 여유있는 사람이 될지, 여유없는 사람으로 남을지.
그 마음의 짐은 상대에게 돌리자.

상대의 위치에 따라 말하기의 방식을 바꿔야 돈이 된다.
슈퍼 을은 갑의 언어로 설득하고, 갑의 언어로 판다.

돈 버는 말의 조건

사기 일 수록 정확한 수치를 동반한다.
과장은 약간의 환상만 심어준다.
상대가 긴가 민가 할 때가 바로 타이밍이다.

적절한 방법과 시간안에 환불 확률이 낮은 상품을 파는 흐름에 올라타자.
선택의 다양성을 늘려주는 것은 고객에 대한 배려가 아니다.
고객의 목적에 맞는 지름길로 안내하는게 만족도를 높이는 길이다.

나를 드러내고 신뢰를 얻어라.
의심스러운 말은 돈이 되지 않는다.

처음부터 뭔가 이루어낼 것 같은 프레임을 던지자.
그 후 반응이 오면 썰을 풀어도 늦지 않다.

부자의 마음을 얻는 말하기

내가 할 수 있는 말이 아니라 고객이 듣고 싶은 말을 해야 팔 수 있다.
관계를 유지 하고 싶은 사람의 요구를 거절하고 싶다면 명분을 선물하라.
모멸감을 느끼지 않도록.
자신의 성공을 부정하는 갑은 없다.

상황을 관차라다보면 보고 싶지 않은 부분까지 알 수 있다.
나쁜 놈이 누구인지.
부자들은 타고난 한계를 인정하지도 부정하지도 않는다.
극복할 뿐이다.

사람과 기회를 끌어당기는 법

재 생각을 세우지 않는 인생은 죽은 인생이다.
면접자가 회사에 질문을 던져야 할 때는 개인적인 궁금증보다는 회사 입장에서도 한번쯤 생각해 봄직한 질문을 던져라.
일단 출항을 해야 뭐라도 얻을 수 있다.
잡다한 생각을 차단하고 모두의 시건을 한곳으로 모아라.
부자에게 플랜B를 섣불리 제시하지 마라.
대안을 듣는 순간 돈 안되는 게임으로 인식할 수 있다.