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상품 기획부터 마케팅까지
단 한 권으로 끝내는 히트의 원리

 

 

언제 어디서나 반드시 적용되는 히트의 원리

상품이 히트한 이유를 물었을 때 사람들이 운이 좋아서, 열심히 해서 라고 답한다.

우리는 시장 상황이 좋든 나쁘든 운이 따라주든 따라주지 않든 비즈니스를 성공시켜야 하는 것이 

프로의 자세다.

 

사람들은 히트하는 상품에 열광하며 약속이라도 한듯 같은 상품을 구매한다.

히트의 원리는 트렌드와 니즈다.

 

트렌드란 세상의 큰 경향이다.

트렌드를 파악하면 매출을 향상시킬 수 있는 포인트를 찾기 쉬워진다.

니즈를 깊이 파고 들면 상품 기획이나 마케팅의 구체적인 방안을 떠올리기 쉬워진다.

 

트렌드와 니즈를 계획에 확실히 반영하는 것이 히트의 원리이다.

 

 

히트의 원리

히트 상품의 공통점은 트렌드와 숨은 니즈를 파악했다는 것이다.

신장품을 출시하거나 마케팅을 시작할 때 트렌드와 숨은 니즈를 찾는 것이 중요하다.

 

 

 

많은 것, 독특한것, 수고스러운 것의 세 가지 시점을 통해 트렌드와 니즈를 포착하는 방법을 알아본다.

거시적 니즈와 미시적 니즈를 덩어리로 파악해서 알맞게 활용해야 한다.

 

니즈 정보를 종으로 깊게 횡으로 넓게 파고들어 주관적인 계획을 객관화 시키는 방법을 알아본다.

니즈 정보를 종으로 파고드는 것은 왜 라는 시점에서 정보를 더욱 깊이 파고드는 것이다.

 

니즈 정보를 횡으로 연쇄 시켜 생각하는 것은

그밖에도 비슷한 케이스는 없을까

그밖에도 비슷한 요구를 가진 고객은 없을 까

하는 시점에서 생각하는 것이다.

 

니즈 정보를 종으로 파고 들고 횡으로 연결시켜 파악하는 것을 통해

주관적인 계획을 객관화시킬 수 있다.

 

니즈 정보를 종으로 깊이 파고들고 횡으로 넓게 연쇄시켜 전개하면 

비지니스 구조를 파악할 수 있다.

 

거시적 니즈와 미시적 니즈를 종횡 전개하여 계획을 세우면 성공 확률이 높아진다.

 

경쟁 분석을 먼저 하면 무조건 경쟁에서 우위를 차지하는 계획을 세우려고 하기 때문에 좋은 계획을 세울 수 없다.

 

니즈 정보를 토대로 포지셔닝맵을 세우면

시장진입 여지를 명확히 할 수 있다.

 

니즈 타임을 갖고 개발 정보 시점에서 정보의 서랍을 늘려야 한다.

정보를 지배하는 자가 진정한 비즈니스 승자가 된다.