어떻게 능력을 보여줄 것인가

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어떻게 능력을 보여줄 것인가

 

결코 무시해서는 안 될 진실이 있다.

능력은 그 자체로 빛을 발하지 않는 다는 것이다.

당신은 자신이 맡은 분야에서 세계 최고가 될 잠재력을 갖춘 인재일지도 모른다.

누구도 아직 그 사실을 알아채지 못했을 뿐이다.

그러니까

당신은 자신의 능력을 나들에게 보여주어야 한다.

당신의 능력에 스스로 자신감을 가지고, 유감없이 펼쳐 보여라.

마지막에 당신은 분명 다른 사람들보다 한 걸음 앞서 있게 될것이다.

 

능력에 관한 8가지 진실

1. 현대사회에서 모든 분야에 관한 깊은 지식을 갖기란 불가능하다.
2. 우리는 상대의 능력을 제대로 알 수 없다.
3. 비즈니스에서 능력은 가장 중요한 특성으로 간주된다.
4. 성공하기 위해서는 보이는 능력을 길러야 한다.
5. 성공과 실패는 유능함을 판단하는데 거의 영향을 미치지 않는다.
6. 세상은 우리의 믿음처럼 공평하지 않다.
7. 능력 있다는 평가를 받으면, 실제로도 더욱 유능해진다.
8. 보이는 능력을 높이는 법을 본능적으로 알 수는 없다.
   하지만.. 누구든 약간의 노력을 통해 습득할 수 있다.

 

 

상대에게 확신을 심어주는 3가지 비법

1. 당신의 능력과 주어진 과제에 대해 자신감을 보여라.
   스스로 밑칠해라!
2. 핵심 능력에 관해서는 절대 겸손하지 마라.
3. 두려움 줄이기.
   당신에게 불리한 요소를 줄여라.

 

 

좋은 인상을 만드는 5가지 전달법

1. 좋은소식? 기꺼이 직접 등장해라.
2. 나쁜 소식? 가능한 상대의 눈에 띄면 안된다!
   굳이 직접 전해야 한다면, 분노에 찬 태도로 말해라.
3. 잘못을 인정하고 낙관론에 초점을 맞춰라.
4. 장점 먼저, 단점은 나중에 말해라 (초두 효과).
5. 두 번째 장점으로 말을 끝맺어라 (최신 효과).

 

 

운과 재능을 컨트롤하는 6가지 전략

1. 과제의 난이도에 주목하게 만들어라.
2. 불운한 주변상황을 드러내라.
3. 당신이 얼마나 노력하는지 보이지 말 것!
4. 지금까지의 성공은 당신에게 아주 쉬운 일이었다고 말해라.
5. 당신을 '이 직업을 위해 태어난 사람'이라고 각인시킬 것.
6. 당신분야 전문가의 이상적인 모습, 판에 박힌 고정관념을 이용해라.

 

 

상대를 움직이는 12가지 말하기 전략

1. 자신의 주장을 복잡하게 만들고, 숫자로 뒷받침하면 도움이 된다.
2. 파워토킹을 할 것.
   더듬는 말투, 과장된 존대법 등 군더더기를 걷어낼 것.
3. 명료한 발음과 정확한 분절에 주의할 것.
4. 보통보다 조금 빠른 속도로 말해라.
5. 단조롭게 말하지 말고, 높은 어조와 낮은 어조를 번갈아 사용해라.
6. 보통보다 조금 빠른 속도로 말해라.
7. 자주 대화에 참여하되, 중간 정도의 시간을 써라.
8. 가장 중요한 논지를 내세우기 직전에 잠깐 침묵할 것!
9. 했던 말을 여러번 되풀이하지 마라.
10. 상대방의 말을 끊지 마라.
11. 가능한 한 다양한 어휘를 사용해라.
12. 사투리는 충성심, 정직성 등을 어필해야 하는 경우에만 유리하다.

 

 

말하지 않아도 통하는 6가지 신체 언어 소통법

1. 열정적은 리액션을 보일것.
    활발하게 움직이고 제스처를 쓸것.
2. 당신이 말할 때는 상대방의 눈을 자주 바라볼 것.
3. 계속 미소를 짓는 것은 불필요하며, 오히려 역효과가 날 수 있다.
4. 등을 반듯하게 편 자세로 앉아 이야기 해라.
5. 여러 명이서 앉을 때는 테이블 머리에 자리 잡을 것.
6. 상대방에게 1.2 - 1.5m 거리를 둘 것.

 

 

상대의 호감을 얻는 3가지 열쇠

 비위맞추기
   일찌감치 '선의를 비축'해라.
   은근슬쩍 상대를 계속해서 칭찬해라.
   칭찬은 가능한 한 구체적으로 할 것.
   존경심과 정직한 관심을 보이고 충고를 구해라.
   상대에게 중요한 일들을 이야기 해라.
   호의를 베풀고, 선물을 해라.
   어휘 선택, 말하는 속도 등을 상대에게 맞춰라.

의견 일치
중요한 일들에 대해 상대방이 의견을 말하기 전에 그의 의견에 동의를 표시해라.
의견이 같을 경우에는 단호한 태도로, 그밖에는 불확실한 태도로 말할 것!
상대에게 기꺼이 설득 당해라.

호감을 주는 자기 서술
모든 공통점을 드러내라.
당신 자신에 대해 이야기 해라.

 

 

당신의 품격을 업그레이드 시켜줄 10가지 기술

1. 관례를 따르지 않는 파격이 긍정적인 효과를 가져올 수도 있다.
    단. 당신이 이미 높은 지위를 누리고 있는 경우에만!
2. 옷과 같이 당신을 둘러싼 모든 물건을 신중하게 고를것.
3. 지루한 싸움을 피하고, 싸우기 좋아하는 사람들을 화해시켜라.
4. 남들이 너무 쉽게 접근하지 하지 마라.
5. 졸업장, 자격증, 상장 등을 눈에 띄게 전시할 것.
6. 가능한 한 전문 분야의 책을 집필해라.
7. 당신의 지적인 면모를 보여줄 '교양게임'을 벌일것.
8. 높은 지위의 사람, 기관들과 함께 연상되도록 해라.
9. 권위를 지닌 존재와의 공통점을 만들어라.
10. 당신과 관계가 있는 모든 것을 찬양해라.